Spitch Consulting

Notre Formation Pitch Commercial pour le groupe Se Loger

Nous étions récemment au siège parisien et d’Aix-en-Provence, du groupe Se Loger, pour plusieurs séances de formation au Pitch Commercial.

Le groupe souhaitait, en effet, former ses équipes de commerciaux grands comptes, chefs de ventes et commerciaux terrais aux techniques de pitch et de prise de parole en public.

L’objectif était dans un premier temps de développer les compétences de chacun à la définition du client cible, sa compréhension de ses besoins et de ses résistances.

Nous avons ensuite vu comment développer un discours capable de répondre aux attentes client, grâce notamment à l’utilisation du schéma narratif du storytelling.

Puis nous avons parcouru les différentes techniques d’illustration de ce discours sur google slides. Qu’es-ce qu’un slide efficace, comment structurer visuellement une présentation, quelles sont les meilleurs typologies de slides, tout autant de questions auxquelles nous avons apporté des réponses, puis nous avons mis en pratique ces enseignements de façon à illustrer efficacement le discours de chaque participant.

Enfin, lors d’une journée dédiée à la prise de parole, les participants ont découvert comment maitriser chaque aspect de leurs prise de parole, la voix, le regard, la posture, l’ancrage, la verticalité. Nous avons mis en place toute une série d’exercices pratiques, de jeux de rôles et de mises en situation permettant à chacun de maitriser son discours à l’oral et devenir plus efficace face au client.

Ce fut un réel plaisir de partager ces journées de formation avec les équipes de Se Loger, et j’en profite pour les remercier de leurs participation et leur enthousiasme.

 

A propos du Groupe Se Loger :

Se Loger est un groupe spécialisé dans la diffusion d’annonces immobilières sur internet et dans la presse spécialisée. Le groupe compte les marques SeLoger (Seloger Neuf, Construire, Vacances), Logic-Immo (Logic-immo Neuf, Faire Construire), Belles Demeures (immobilier de luxe), SeLoger Bureaux et Commerces (immobilier professionnel), Amivac et Vacances.com (immobilier saisonnier).

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