Que vous souhaitiez conclure une vente, optimiser vos marges en tant qu’acheteur ou susciter l’adhésion de vos équipes, la négociation est une étape décisive dans la réussite de vos projets. Le stress, le manque de préparation, la crainte de ne pas parvenir à défendre ses positions ou de se laisser surprendre par les objections de ses interlocuteurs sont autant de sentiments récurrents chez la plupart des négociateurs, même les plus chevronnés. Notre formation est pensée pour vous permettre d’acquérir les techniques nécessaires à la réussite de vos négociations, booster votre confiance et ainsi vous permettre de construire des relations saines et positives à travers des négociations gagnant-gagnant.

Si nous entrons en négociation c’est pour faire valoir une position, convaincre de l’intérêt d’un point de vue, d’une demande de moyens, d’un projet, d’une solution, ou convaincre de faire appliquer un certain nombre de recommandations. Pour cela, après avoir décrypté ses interlocuteurs il est fondamental d’être capable de présenter efficacement votre vision, de façon convaincante et persuasive. Grâce à des exemples concrets, évocateurs et proches de leurs métiers, les participants découvriront comment se construisent les pitch les plus efficaces, comment ajuster son discours aux besoins et aux résistances de son auditoire, comment séquencer ses arguments, et convaincre méthodiquement à l’oral à chacune de leurs négociations.