Toutes nos Formations sont certifiées Qualiopi
ÉTABLIR DES RELATIONS DURABLES
GRÂCE À LA NÉGOCIATION
Que vous souhaitiez conclure une vente, optimiser vos marges en tant qu’acheteur ou susciter l’adhésion de vos équipes, la négociation est une étape décisive dans la réussite de vos projets. Le stress, le manque de préparation, la crainte de ne pas parvenir à défendre ses positions ou de se laisser surprendre par les objections de ses interlocuteurs sont autant de sentiments récurrents chez la plupart des négociateurs, même les plus chevronnés. Notre formation est pensée pour vous permettre d’acquérir les techniques nécessaires à la réussite de vos négociations, booster votre confiance et ainsi vous permettre de construire des relations saines et positives à travers des négociations gagnant-gagnant.
UN APPRENTISSAGE GARANTI EN 3 ÉTAPES
1_
APPRENEZ À DÉCRYPTER VOS INTERLOCUTEURS
ET DÉFINIR VOS OBJECTIFS DE NÉGOCIATION
Parce qu’une négociation réussie commence par une bonne connaissance des enjeux de l’autre, de ses besoins, de ses demandes, de ses défis ou problèmes à résoudre, lors de notre formation, vous découvrirez les techniques les plus efficaces pour mener les échanges préalables à la négociation, de façon à faire émerger les informations nécessaires à la construction de votre argumentation. Identifier les principales résistances de vos interlocuteurs, anticiper les objections et maîtriser les techniques pour les parer. Définir et hiérarchiser les objectifs et les marges de manœuvre (notions de maximum, minimum, meilleure solution de repli, plan B, concessions et contreparties), et ainsi faire de la préparation votre meilleur atout.
2_
PITCHER VOTRE VISION
DE FAÇON PERCUTANTE
Si nous entrons en négociation c’est pour faire valoir une position, convaincre de l’intérêt d’un point de vue, d’une demande de moyens, d’un projet, d’une solution, ou convaincre de faire appliquer un certain nombre de recommandations. Pour cela, après avoir décrypté ses interlocuteurs il est fondamental d’être capable de présenter efficacement votre vision, de façon convaincante et persuasive. Grâce à des exemples concrets, évocateurs et proches de leurs métiers, les participants découvriront comment se construisent les pitch les plus efficaces, comment ajuster son discours aux besoins et aux résistances de son auditoire, comment séquencer ses arguments, et convaincre méthodiquement à l’oral à chacune de leurs négociations.
3_
ET GAGNER EN INFLUENCE
À L’AIDE DE NOS EXPERTS EN NÉGOCIATION
Grâce à nos Coachs Experts, possédant une solide expérience dans les différents registres de négociation, nous vous proposons de développer votre influence et posture de négociateur(trice). Vous découvrirez comment faire des atouts de votre personnalité des avantages décisifs de vos négociations. Apprendre à gérer son temps, son stress et ses émotions. Construire les temps forts de la négociation, Connaître et adapter les différents types de stratégies gagnantes. Déjouer les pièges, réagir aux tentatives de déstabilisation, ou de blocage, décrypter les jeux d’influence, de pouvoir. Décoder le niveau d’intérêt face à un interlocuteur et adapter son comportement pour créer un climat de confiance. Verrouiller enfin les points d’accords, Influencer positivement une prise de décision et créer des partenariats bénéfiques et de long terme.
DÉCOUVREZ LES FORMATIONS
QUI ACCÉLÈRENT VOS SUCCÉS
DES FORMATIONS
PERSONNALISABLES
Notre Formation Négociation s’ajuste en fonction de vos besoins. Celles-ci peut être envisagée, en Français ou en Anglais, sur place ou en format Online, à distance. Nous construisons chaque programme pédagogique de façon adaptée à vos problématiques.
ADAPTÉES À CHAQUE
TYPE DE PROFILS
Notre Formation Négociation s’adapte afin de répondre aux spécificités de vos profils respectifs et des réalités des secteurs dans lesquels vous évoluez.
GAGES DE QUALITÉ
ET DE SUIVI
En tant qu’organisme de formation certifié Qualiopi nous vous assurons toute la rigueur méthodologique et le suivi exigible à notre activité de formateurs. Notre certification vous permettant également de demander un financement de nos formations auprès de votre OPCO.
