Toutes nos Formations sont certifiées Datadock
FORMER LES COMMERCIAUX
À RÉPONDRE AUX ATTENTES DE LEURS CLIENTS
La capacité à construire un discours capable d’appréhender les besoins de ses clients, et de présenter ses solutions de façon percutante, est décisive au moment d’influencer un comportements d’achat, et ce, que l’on soit Ingénieur Commercial, Category/Key Account Manager ou Directeur des Ventes. Notre formation est pensée pour permettre aux équipes de ventes d’apprendre à maîtriser toutes les techniques nécessaires à la réussite d’un pitch commercial efficace, et ainsi de parvenir à intéresser, persuader et convaincre efficacement à l’oral, lorsqu’ils ont à présenter leurs produits & services et à démontrer en quoi ceux-ci sont tout autant de solutions aux problématiques de leurs clients.
UN APPRENTISSAGE GARANTI EN 3 ÉTAPES
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APPRENEZ À STRUCTURER UN PITCH CAPABLE D’INFLUENCER LES PRISES DE DÉCISIONS
Un pitch commercial a vocation à faire bouger les lignes, à convertir un lead, à influencer positivement une décision d’achat, à envisager une collaboration de confiance sur le long terme. Grâce à des exemples concrets, évocateurs et proches de leurs métiers, nous faisons découvrir aux participants comment se construisent les pitch commerciaux les plus efficaces, les questions à se poser avant de rédiger, comment ajuster son discours aux besoins et aux résistances de son auditoire, comment séquencer ses arguments, définir le fil conducteur de son discours et convaincre méthodiquement à l’oral à chacune de leurs interactions avec le client.
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CRÉER UN PITCH DECK
QUI MET EN VALEUR VOS PRODUITS ET SERVICES
Parce que les supports visuels sont essentiels au moment de capter l’attention de ses interlocuteurs et valoriser ses produits et services, lors de notre formation nous passons en revue les différentes techniques nécessaires pour illustrer et marquer les esprits par l’image. Nous verrons comment communiquer visuellement, identifier les typologies de slides les plus efficaces, comment structurer visuellement chaque présentation et utiliser un template commercial pour créer des pitch decks plus rapidement au quotidien, sans pour autant avoir besoin de devenir graphiste pour y parvenir.
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ET À MAÎTRISER VOTRE DISCOURS COMMERCIAL
À L’ORAL À L’AIDE DE NOS COACH EXPERTS
Avec nos formateurs experts de la prise de parole, et possédant chacun une solide expérience commerciale, nous proposons aux participants toute une série d’exercices pratiques, de jeux de rôles et de mises en situations, individuels et collectifs, visant à leur permettre d’être plus percutants avec leurs pitchs, détecter les freins et les blocages de leurs interlocuteurs, développer leurs capacités d’écoute active, et utiliser les techniques de reformulation compréhensive, de façon à leur permettre de mieux gérer les interactions avec le client, tout comme le stress et les imprévus, et ainsi pouvoir gagner progressivement en aisance à l’oral.
DÉCOUVREZ LES FORMATIONS
QUI ACCÉLÈRENT VOS SUCCÉS
DES FORMATIONS
PERSONNALISABLES
Notre Formation Pitch Commercial s’ajuste en fonction de votre besoin, que ce soit sur place ou en format Online, à distance. De la conférence d’une heure, au workshop de 4 heures, jusqu’à la formation opérationnelle d’une, deux journées ou plus.
ADAPTÉES À CHAQUE
TYPE DE PROFILS
Notre Formation Pitch Commercial s’adapte afin de répondre aux spécificités de vos profils respectifs et des réalités des secteurs dans lesquels vous évoluez. Que vous vous souhaitiez former vos équipes d’ingénieurs Commerciaux, Category Managers, Commerciaux Grands Comptes ou Directeurs de vente.
GAGES DE QUALITÉ
ET DE SUIVI
En tant qu’organisme de formation certifié Datadock nous vous assurons toute la rigueur méthodologique et le suivi exigible à notre activité de formateurs. Notre certification vous permettant également de demander un financement de nos formations auprès de votre OPCA.
