Je vais donc suivre la première astuce de cet article… et vous économiser une longue introduction ;)
1. Entrez immédiatement dans l’action
La plupart des présentations démarrent par un classique :
« Bonjour, je m’appelle… et aujourd’hui je voudrais vous parler de… »
À ce moment précis, votre public comprend une chose : ça risque d’être long.
Or, si vous ouvrez un best-seller, vous constaterez que la première page est souvent une scène d’action. Pourquoi ? Parce que le lecteur doit se sentir plongé dans l’histoire dès la première ligne.
C’est exactement la même chose à l’oral : commencez fort, entrez dans le sujet, créez de la tension ou du désir. Donnez un avant-goût clair de ce que vous allez offrir.
Exemple :
« Je vais vous montrer comment réduire par deux le temps que vous passez à actualiser votre e-boutique. »
C’est 100 fois plus engageant que :
« Bonjour à tous. Je m’appelle Jean-Claude, et aujourd’hui je voudrais vous parler de la gestion de votre site e-commerce… »
2. Posez au moins une question toutes les 10 minutes
Dans Brain Rules, le neuroscientifique John Medina explique que pour maintenir l’attention du public, il faut poser au moins une question rhétorique toutes les 10 minutes. Et il a raison.
Les questions stimulent le cerveau, réveillent l’attention, et permettent à chacun de se sentir impliqué. Elles montrent aussi que vous anticipez les doutes de votre audience.
Exemple :
« Vous vous dites peut-être qu’il existe déjà une application pour ça ? En réalité, celles que vous connaissez ne répondent pas du tout à votre problématique… »
3. Utilisez des slides pour renforcer votre discours, pas pour le remplacer
Il n’y a qu’une seule bonne manière d’utiliser PowerPoint : comme support visuel.
Pas comme téléprompteur. Pas comme résumé de votre script.
Vos slides doivent illustrer vos idées en temps réel, à l’aide d’éléments visuels puissants : images, pictos, schémas, titres… mais pas de longs paragraphes.
L’idée est simple :
Le public ne peut pas lire ET vous écouter en même temps.
Alors, faites en sorte qu’il vous écoute, et que vos visuels lui gravent vos idées en mémoire.
4. Montrez votre enthousiasme
Si vous-même ne semblez pas convaincu ou intéressé par ce que vous dites… pourquoi votre public le serait-il ?
L’enthousiasme se transmet. Et c’est même, souvent, la seule chose qui compte pour déclencher une adhésion ou un achat.
Montrez que vous êtes passionné : souriez, qualifiez positivement ce que vous présentez, soyez expressif.
Parlez de “fonctionnalité géniale”, de “résultat bluffant”, de “changement décisif”.
“Experience shows that success is due less to ability than to zeal.”
— Charles Buxton
5. Concluez par une action claire
Le “et voilà…” en fin de présentation, c’est non.
S’il y a bien une chose à retenir, c’est que l’attention de votre public décroît rapidement. Si vous ne laissez aucune trace mentale ou directive, vous serez oublié dans les 5 minutes.
Votre conclusion est votre dernière chance d’ancrer 2 ou 3 idées principales ET de guider votre public vers une action concrète.
Selon le type de présentation, cela peut être :
-
un prix + une date de sortie
-
une procédure à suivre
-
un contact à joindre
-
un site à visiter
-
un lien CPF pour une formation
-
un QR code pour recevoir les slides
Ne laissez jamais votre public sans direction.
Et vous, comment captez-vous l’attention de votre public ?
Quel a été votre pire moment à l’oral ?
Et à l’inverse, la meilleure astuce que vous utilisez pour captiver vos auditoires ?
Dites-le-moi par mail, et je vous retrouve très bientôt pour d’autres conseils concrets, faciles à appliquer en formation comme en entreprise
