Nous avons récemment eu le plaisir d’accompagner OTIS, leader mondial des ascenseurs et escaliers mécaniques, dans une nouvelle session de formation dédiée à la prise de parole persuasive et au storytelling commercial.
L’objectif : renforcer l’impact de la force de vente en leur donnant les outils nécessaires pour structurer un pitch clair, capter l’attention grâce à l’émotion et s’exprimer avec assurance devant leurs clients.
Une formation sur mesure en trois modules
1. Organisation des idées, analyse du public et structure du pitch
Le premier module a permis aux participants de travailler sur :
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l’organisation méthodique des idées,
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l’analyse précise de leur audience,
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la création d’une structure de pitch efficace et adaptable.
À travers des exercices pratiques, chacun a appris à clarifier son discours et à l’ajuster en fonction des attentes spécifiques de son auditoire.
2. L’émotion au service de la persuasion
Un pitch n’est pas seulement une suite d’arguments : il doit aussi faire vibrer.
Dans ce deuxième module, les participants ont appris à intégrer :
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des histoires personnelles,
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des anecdotes inspirantes,
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des exemples concrets porteurs d’émotion.
Cette approche a permis de rendre chaque pitch plus vivant, engageant et mémorable, pour établir une véritable connexion émotionnelle avec leurs interlocuteurs.
3. Maîtrise de la prise de parole et gestion du stress
Animé avec l’appui d’un coach acteur et metteur en scène, ce dernier module a été centré sur :
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le langage corporel,
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la gestion du stress et du trac,
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l’aisance à l’oral dans des situations variées.
Les mises en situation et exercices théâtraux ont permis aux participants de gagner en confiance et de mieux maîtriser leur présence face à un public.
Des résultats concrets et mesurables
À l’issue de la formation, les participants ont exprimé une nette amélioration de leurs compétences en storytelling et en prise de parole.
Les retours mettent en avant :
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une meilleure capacité à captiver et convaincre,
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un gain d’assurance lors des présentations,
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un réel plaisir à expérimenter de nouvelles techniques.
Nous remercions chaleureusement les équipes d’OTIS pour leur engagement et leur enthousiasme, qui ont largement contribué au succès de cette session.
À propos d’OTIS
OTIS est le leader mondial dans la fabrication, l’installation et le service d’ascenseurs et d’escalators. Chaque jour, l’entreprise transporte plus de 2 milliards de passagers à travers le monde. Son parc en maintenance est le plus vaste du secteur, avec plus de 2 millions d’appareils entretenus. Présente sur tous les continents, OTIS contribue aussi bien aux grands projets architecturaux emblématiques qu’aux infrastructures essentielles du quotidien : gares, aéroports, centres commerciaux et immeubles résidentiels.
