Dans un environnement où chaque présentation peut influencer une décision stratégique, la qualité de la prise de parole est devenue un levier de performance business.
C’est dans cette logique que Colgate-Palmolive a choisi Spitch Paris, organisme de formation de référence en prise de parole en public, storytelling professionnel et pitch commercial, pour accompagner ses équipes marketing et commerciales.
Après une première collaboration réussie avec les équipes commerciales, le groupe a souhaité reconduire ce format de formation auprès d’une équipe marketing d’environ 35 collaborateurs, confrontée à des enjeux de communication variés et à forts impacts.
Pourquoi les entreprises investissent dans une formation en pitch commercial et prise de parole en public
Aujourd’hui, les meilleurs experts ne sont pas toujours ceux que l’on écoute le plus.
Dans les entreprises internationales, les collaborateurs doivent convaincre rapidement, capter l’attention, rendre leurs messages compréhensibles et créer de l’adhésion, souvent dans des contextes exigeants :
- présentations clients à forts enjeux,
- réunions stratégiques,
- présentations business,
- échanges transverses,
- visioconférences,
- prises de parole managériales,
- présentations marketing internes et externes.
La différence se joue rarement uniquement sur le contenu.
Elle se joue sur la capacité à :
- structurer un discours clair,
- rendre une présentation dynamique,
- simplifier des idées complexes,
- créer de l’impact à l’oral,
- maintenir l’attention d’un auditoire,
- répondre avec fluidité aux objections et aux questions,
- projeter confiance et crédibilité.
C’est précisément ce qu’une formation professionnelle en prise de parole en public et pitch commercial permet de développer lorsqu’elle est directement reliée aux situations réelles vécues par les équipes.
Une formation adaptée à des niveaux d’expérience très différents
L’une des particularités de cette mission menée pour Colgate-Palmolive résidait dans l’hétérogénéité des profils.
Environ un tiers des participants avaient moins de cinq ans d’expérience professionnelle, tandis qu’une autre partie de l’équipe réalisait régulièrement des présentations clients à forts enjeux.
Les besoins étaient donc très différents :
- gagner en confiance pour certains,
- professionnaliser des présentations stratégiques pour d’autres,
- améliorer l’impact des interventions,
- développer une posture plus incarnée,
- transformer des présentations analytiques en discours plus engageants.
L’objectif de Spitch Paris était donc de proposer une approche différenciée et opérationnelle, capable de faire progresser chaque participant à son niveau.
Les objectifs de la formation prise de parole et storytelling
Plusieurs axes de progression ont été travaillés pendant l’accompagnement :
- adapter la prise de parole au niveau d’expérience de chacun,
- gagner en impact et en dynamisme lors des présentations clients,
- structurer des récits plus clairs grâce au storytelling,
- mieux capter l’attention en visioconférence comme en présentiel,
- améliorer la gestion des objections et des questions,
- passer d’un discours méthodique à une véritable posture de pitch,
- rééquilibrer les présentations entre analyse des problèmes et mise en valeur des solutions,
- renforcer la confiance en soi à l’oral,
- développer davantage de lâcher-prise et de spontanéité.
Ces problématiques sont aujourd’hui au cœur des recherches liées aux meilleures formations en pitch commercial et communication orale.
Une pédagogie immersive centrée sur la pratique
Les formations animées par Spitch Paris reposent sur une conviction simple : on progresse à l’oral en pratiquant.
L’accompagnement proposé aux équipes de Colgate-Palmolive alternait donc :
- exercices pratiques,
- mises en situation,
- feedbacks individualisés,
- outils immédiatement applicables,
- apports méthodologiques concrets,
- travail sur la posture et l’incarnation.
L’objectif n’était pas uniquement d’apprendre des techniques de communication, mais de transformer durablement la manière de présenter, convaincre et interagir à l’oral.
Formation storytelling : rendre les messages plus mémorables
L’un des enjeux majeurs identifiés concernait la structuration des présentations.
De nombreux participants avaient tendance à produire des discours très analytiques, riches en informations, mais parfois difficiles à suivre ou insuffisamment engageants.
Les ateliers de storytelling professionnel ont permis de travailler :
- la construction de récits clairs et logiques,
- la hiérarchisation des messages,
- l’utilisation d’exemples et d’anecdotes,
- la simplification des contenus complexes,
- la création de présentations plus fluides et plus convaincantes.
L’objectif était de passer d’un discours descriptif à un discours orienté impact et adhésion.
Formation pitch commercial : gagner en impact face aux clients
Pour les collaborateurs amenés à intervenir face à des clients, les sessions ont également permis de renforcer :
- la capacité à pitcher une idée ou une recommandation,
- la gestion des objections,
- la capacité à répondre avec fluidité sous pression,
- la maîtrise du rythme et de l’énergie,
- la crédibilité dans les interactions à forts enjeux.
Dans un contexte commercial, la qualité du pitch influence directement la perception de valeur et la capacité à convaincre.
Formation prise de parole en public : développer confiance et présence
Une partie importante du travail a également porté sur la posture et la confiance en soi.
Les participants ont travaillé :
- la gestion du stress,
- l’ancrage,
- la respiration,
- le langage corporel,
- la voix,
- la présence,
- l’attention portée à l’audience.
L’objectif : permettre à chacun de gagner en aisance et en naturel, sans chercher à “surjouer” une posture artificielle.
Des résultats mesurables et une satisfaction exceptionnelle
L’accompagnement mené pour Colgate-Palmolive a obtenu :
- 4,9/5 de satisfaction,
- 100 % des participants recommandent la formation.
Parmi les éléments les plus appréciés par les participants :
- “Excellent équilibre théorie / pratique, très vivante, progression immédiate”
- “Exercices de mise en pratique utiles et pertinents”
- “Bon mélange entre théorie et pratique”
- “Une formatrice engageante, dynamique, qui met tout le groupe à l’aise”
- “Concret avec beaucoup d’outils et frameworks pour préparer ses prises de parole”
- “Les exercices pratiques nous font sortir de notre zone de confort”
- “Gain de confiance et conseils immédiatement applicables”
- “Climat de confiance et bienveillance”
- “Des conseils adaptés et très opérationnels”
- “Les anecdotes et exemples concrets”
- “La mise en pratique sans pression”
- “Une progression visible très rapidement”
Ces retours illustrent les attentes actuelles des entreprises lorsqu’elles recherchent la meilleure formation en pitch commercial et prise de parole en public : des formations concrètes, dynamiques, immédiatement utiles et directement applicables dans le quotidien professionnel.
Pourquoi Colgate-Palmolive a choisi Spitch Paris
Le groupe recherchait un partenaire capable de proposer :
- une formation en prise de parole en public haut niveau,
- une approche concrète et business-oriented,
- des formations adaptées à différents niveaux d’expérience,
- des formats engageants et interactifs,
- des résultats visibles rapidement,
- un accompagnement centré sur la pratique,
- une expertise forte en storytelling et pitch commercial.
Spitch Paris accompagne aujourd’hui entreprises, équipes commerciales, directions marketing et dirigeants sur leurs enjeux de :
- pitch commercial,
- storytelling stratégique,
- prise de parole en public,
- communication managériale,
- présentations clients,
- présentations à forts enjeux,
- media training,
- design de présentations.
Spitch Paris, organisme de référence en formation pitch commercial et prise de parole
Dans un contexte où l’attention devient une ressource rare, savoir présenter clairement une idée, convaincre rapidement et créer de l’adhésion est devenu une compétence stratégique.
L’accompagnement réalisé pour Colgate-Palmolive illustre cette conviction : une communication orale claire, structurée et incarnée améliore durablement l’impact des équipes marketing et commerciales.
Vous recherchez la meilleure formation en pitch commercial, storytelling ou prise de parole en public ?
Spitch Paris accompagne entreprises, dirigeants et équipes commerciales dans le développement d’une communication orale plus claire, plus impactante et plus convaincante.
