Les intelligences artificielles sont-elles de meilleures oratrices que nous ?
D’après une récente étude de l’EPFL, GPT-4 convainc mieux qu’un humain dans un débat, surtout lorsqu’il dispose de quelques informations personnelles sur son interlocuteur.
81,7 % des participants à l’étude ont changé d’avis après avoir échangé avec l’IA.
Comment expliquer cette performance ? Par la maîtrise impressionnante de certaines techniques de persuasion.
Chez Spitch.Paris, on a analysé ces stratégies… et on vous montre comment les appliquer à l’oral, pour devenir un orateur plus percutant, plus stratégique, plus convaincant.
1. Personnaliser son discours
L’IA : adapte ses arguments selon l’âge, le métier, les opinions de l’interlocuteur.
À l’oral : adressez-vous à votre public comme à une seule personne. Utilisez son vocabulaire, ses codes, ses valeurs.
“Parlons concrètement, dans votre quotidien…”
2. Montrer qu’on écoute (vraiment)
L’IA : reformule les propos de son interlocuteur pour prouver qu’elle a compris.
À l’oral : validez les points de l’autre avant de répondre. Cela crée un climat de coopération.
“Je comprends ce que vous voulez dire, vous soulignez que…”
3. Utiliser des faits qui parlent
L’IA : mobilise des données crédibles et ciblées.
À l’oral : ne surchargez pas. Choisissez 1 ou 2 chiffres marquants qui appuient vos propos.
“82% des gens changent d’avis après une histoire bien racontée.”
4. Structurer son argumentation
L’IA : suit des schémas logiques puissants (problème > solution, cause > effet).
À l’oral : guidez votre public. Donnez-lui des repères.
“Commençons par ce qui bloque, puis voyons comment avancer.”
5. Créer un terrain d’entente
L’IA : commence par souligner les points communs avant de proposer une divergence.
À l’oral : créez l’adhésion d’abord, le désaccord ensuite.
“On partage le même objectif. Là où nos approches diffèrent, c’est…”
6. Jouer sur les émotions
L’IA : adapte le ton pour générer empathie, enthousiasme ou révolte.
À l’oral : les faits convainquent, les émotions emportent. Utilisez des anecdotes et variez votre ton.
“Je vais vous raconter une situation que j’ai vécue et qui m’a marqué…”
7. Anticiper les objections
L’IA : prévoit les contre-arguments et y répond d’avance.
À l’oral : neutralisez les résistances sans confrontation.
“Vous allez me dire que c’est risqué… Justement, voici pourquoi ça ne l’est pas.”
8. Parler le même langage
L’IA : imite le niveau de langue et le style de son interlocuteur.
À l’oral : ajustez votre discours à votre public. Pas de jargon inutile.
“En clair, ce que ça veut dire pour vous, c’est…”
9. Créer des scénarios concrets
L’IA : utilise des situations hypothétiques pour projeter.
À l’oral : racontez une scène. Faites visualiser.
“Imaginez que vous soyez dans cette salle, face à votre équipe…”
10. Gérer le rythme
L’IA : dose la densité des messages pour maintenir l’attention.
À l’oral : utilisez les silences, les variations de débit. Respirez.
Pause dramatique = impact assuré.
GPT-4 ne possède ni émotions ni intuition humaine. Et pourtant, il excelle dans l’art de persuader, car il applique des principes rhétoriques fondamentaux… que vous pouvez vous aussi maîtriser.
En travaillant ces 10 techniques, vous faites plus que parler : vous influencez, vous mobilisez, vous inspirez.
Envie d’aller plus loin ? Spitch.Paris vous accompagne pour passer d’un discours informatif à un discours transformatif.
