logo
logo
  • Formations
  • Conseil
  • Agence
  • Actualités
  • A Propos
  • Contact

Des questions ?

contact@spitchconsulting.com
+33 (0)184251219

In meilleure formation négociation•27 July 2026•7 Minutes

Cas Client Aon France : Comment Spitch Paris forme aux meilleures techniques de négociation

Michael Dias Michael Dias
Michael Dias Michael Dias
Publié par Spitch Paris — Organisme de référence en négociation et leadership professionnel à Paris.

L’essentiel du cas client Aon France :

  • Client : Aon France (Gestion des risques & courtage).
  • Cible : Chefs de projet confrontés à des négociations internes et externes complexes.
  • Format : Parcours sur-mesure en 3 étapes axé sur la pratique.
  • Résultats : Note de 4,9/5 et 100% de recommandation.

Sommaire de l’article

  • 1. Le besoin initial d’Aon France
  • 2. Diagnostic pré-formation & cas pratiques
  • 3. Le programme Spitch en 3 étapes
  • 4. Résultats & avis des participants
  • 5. Foire Aux Questions (FAQ)

Le besoin d’Aon France : S’imposer et négocier avec assurance en gestion de projet

Leader mondial du conseil en gestion des risques et du courtage d’assurance, Aon France a renouvelé sa confiance envers l’organisme Spitch Paris pour animer de nouvelles sessions de formation dédiées aux meilleures techniques de négociation.

Les chefs de projets d’Aon France doivent continuellement orchestrer des projets complexes en coordonnant de multiples interlocuteurs (internes et externes). Face aux exigences des clients et aux divergences d’intérêts des parties prenantes, ils sont appelés à revoir des délais, fixer des priorités, sécuriser des ressources ou arbitrer des choix stratégiques. Beaucoup d’entre eux exprimaient le besoin de s’imposer plus fermement sans abîmer la relation de confiance.

L’objectif confié à Spitch Paris : fournir une méthodologie opérationnelle et concrète pour négocier avec assurance, conviction et diplomatie.

Les 7 axes de progression travaillés :

  • Renforcer sa posture dans les situations de négociation à forts enjeux.
  • S’affirmer avec diplomatie et consolider son assertivité.
  • Maniér des techniques de négociation concrètes et immédiatement applicables.
  • Défendre ses positions efficacement face aux exigences clients.
  • Désamorcer les désaccords et piloter les moments de tension.
  • Co-construire des accords gagnant-gagnant sur le long terme.
  • Développer son influence et sa légitimité au sein des projets.

Diagnostic pré-formation : Des besoins ancrés sur le terrain

Grâce aux questionnaires de cadrage soumis par Spitch Paris avant la formation, les attentes formulées par les collaborateurs d’Aon France se sont concentrées sur l’apprentissage d’outils immédiatement activables.

Les attentes majeures exprimées par les équipes :

  • Gagner en aisance globale et développer une posture d’assertivité.
  • Savoir préparer minutieusement une négociation et structurer un argumentaire convaincant.
  • Être en mesure de renégocier des conditions initialement validées (prix, délais, périmètre).
  • Savoir opposer un « non » ferme et argumenté sans dégrader la relation partenariale.
  • Gérer les situations de blocage, de mauvaise foi ou de forte pression.
  • Trouver des leviers tactiques quand la seule rationalité ne suffit plus.
  • S’entraîner sur des mises en situation miroirs de leur quotidien.

Des cas pratiques 100% personnalisés :

  • La renégociation de conditions commerciales en cours d’exécution de projet.
  • La révision contractuelle à la suite d’une baisse des conditions financières imposée.
  • Les négociations financières à haute responsabilité avec des partenaires externes.
  • La décomposition des blocages relationnels pour débloquer des accords constructifs.

La solution Spitch Paris : Un parcours d’apprentissage structuré en 3 étapes

Pour répondre à ces exigences métier, Spitch Paris a déployé une méthodologie progressive et immersive articulée autour de 3 étapes clés :

  1. Étape 1 : Décrypter ses interlocuteurs et sécuriser ses marges de manœuvre

    Analyse approfondie des habitudes de négociation et décodage des motivations profondes des interlocuteurs. Les participants clarifient leurs objectifs, identifient leur zone d’accord possible ainsi que leur alternative (MESORE/BATNA) pour ne plus jamais subir la pression.

  2. Étape 2 : S’affirmer et défendre ses positions avec impact

    Mise en structuration d’argumentaires d’impact pour fixer un cadre clair. Les participants s’exercent à la gestion des objections, apprennent à faire valoir leurs limites avec tact et travaillent la maîtrise du refus diplomatique.

  3. Étape 3 : Gérer les situations sensibles et gagner en influence

    Mises en situation réelles et jeux de rôle intensifs. Entraînement à la gestion du stress en négociation, à la maîtrise du langage non-verbal et aux leviers d’influence éthiques pour sceller des accords pérennes.

Résultats & Feedback : 4,9/5 de satisfaction et 100% de recommandation

A l’image de la rigueur portée par Spitch Paris sur l’ensemble de ses formations en communication et négociation, cette session pour Aon France confirme son excellence opérationnelle :

  • Note moyenne attribuée par les participants : 4,9 / 5
  • Taux de recommandation : 100 %

Verbatims et points forts soulignés par les participants :

« Beaucoup de mises en pratique concrètes », « L’équilibre idéal entre théorie et exercices », « Le dynamisme de l’intervenant » ainsi qu’une « synthèse efficace, légère et particulièrement instructive ».

Questions fréquentes sur la formation en négociation Spitch Paris

Pourquoi Spitch Paris est-il considéré comme un organisme de référence en négociation ?

Spitch Paris combine des méthodes de communication d’impact issues du théâtre, du profilage relationnel et des techniques de négociation avancées (Harvard, MESORE), le tout appliqué directement aux cas réels des entreprises clients.

Peut-on adapter cette formation aux spécificités de notre entreprise ?

Absolument. Comme pour Aon France, chaque parcours est précédé d’un questionnaire d’attentes et d’un audit des cas pratiques réels afin de créer des jeux de rôle sur-mesure.


Toute l’équipe de Spitch Paris remercie chaleureusement les participants d’Aon France pour leur confiance, leur engagement et la qualité exceptionnelle des travaux réalisés !

Vous désirez renforcer les compétences en négociation de vos équipes ? Contactez un conseiller Spitch Paris dès aujourd’hui pour bâtir votre programme sur-mesure.

https://www.spitchconsulting.com/formation-negociation/


Michael Dias

Fondateur de Spitch, Voyageur, Storyteller, Speaker, Coach de Dirigeants et grand passionné de Présentations.
 
Retrouvez-moi sur Linkedin

Author posts
Related Posts
Meilleures formations prise de parole en public
Formatio,n-Flash-conversations-difficile

21 July 2026

Pourquoi la plupart des feedbacks négatifs sont une erreur de diagnostic (et le secret pour y répondre)


by Michael Dias

Meilleures formation storytelling
formation-storytelling-paris

17 July 2026

Les 6 types de récits indispensables pour réussir la conduite du changement en entreprise


by Michael Dias

Meilleures formation storytelling

13 July 2026

Quelle est la meilleure formation en storytelling à Paris pour vos managers ?


by Michael Dias

  • Pourquoi la plupart des feedbacks négatifs sont une erreur de diagnostic (et le secret pour y répondre)
  • 7 conseils pour mieux communiquer et convaincre à l’oral

Spitch.

Téléphone : +33 1 84 25 12 19
E-mail : contact@spitchconsulting.com
32 Rue Jouffroy d’Abbans,
75017 Paris, France

Nos pages les plus vues

Nos Formations
Présentations sur-mesure
Formation Prise de Parole
Formation Storytelling
Formation Media Training
Coaching de Dirigeants

A propos de Spitch. Paris :

Nous conseillons et accompagnons nos clients dans leurs projets de Coaching et de Formation, pour les aider à optimiser leur efficacité professionnelle et à renforcer leur capacité à captiver, influencer et convaincre avec leurs projets.

© 2025 Spitch Consulting Paris. | Tous droits réservés | Politique de Cookies

 

Privacy Preference Center

Privacy Preferences

Gérez votre confidentialité

Pour offrir les meilleures expériences, nous et nos partenaires utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et/ou accéder aux informations de l’appareil. Le consentement à ces technologies nous permettra, ainsi qu’à nos partenaires, de traiter des données personnelles telles que le comportement de navigation ou des ID uniques sur ce site et afficher des publicités (non-) personnalisées. Ne pas consentir ou retirer son consentement peut nuire à certaines fonctionnalités et fonctions.

Cliquez ci-dessous pour accepter ce qui précède ou faites des choix détaillés. Vos choix seront appliqués uniquement à ce site. Vous pouvez modifier vos réglages à tout moment, y compris le retrait de votre consentement, en utilisant les boutons de la politique de cookies, ou en cliquant sur l’onglet de gestion du consentement en bas de l’écran.

Fonctionnel Always active
Le stockage ou l’accès technique est strictement nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de permettre l’utilisation d’un service spécifique explicitement demandé par l’abonné ou l’utilisateur, ou dans le seul but d’effectuer la transmission d’une communication sur un réseau de communications électroniques.
Préférences
Le stockage ou l’accès technique est nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de stocker des préférences qui ne sont pas demandées par l’abonné ou l’utilisateur.
Statistiques
Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement à des fins statistiques. The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
Marketing
Le stockage ou l’accès technique est nécessaire pour créer des profils d’utilisateurs afin d’envoyer des publicités, ou pour suivre l’utilisateur sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalités marketing similaires.
  • Manage options
  • Manage services
  • Manage {vendor_count} vendors
  • Read more about these purposes
Gérer les options
  • {title}
  • {title}
  • {title}
Un projet de formation ? Parlons-en !

Échangeons sur la manière dont nous pouvons vous aider à optimiser votre capacité à intéresser, influencer et convaincre avec vos projets.

Appeler l'équipe Spitch +33184251219
Envoyer un message