La question la plus difficile en pitch… et la plus mal traitée
C’est une question que l’on vous a forcément déjà posée si vous faites des pitchs commerciaux, des présentations marketing, des levées de fonds, ou des échanges avec des directions RH à la recherche d’une formation en prise de parole en public.
Qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
Une question légitime, mais aussi une question piégeuse.
Pourquoi cette question est si inconfortable à l’oral
Répondre à cette question expose à deux risques opposés.
Premier risque : le manque de différenciation
Vous donnez une réponse vague, générique, interchangeable :
-
« Nous sommes experts »
-
« Nous avons une méthode éprouvée »
-
« Nous accompagnons nos clients sur mesure »
Résultat : vous dites exactement la même chose que tout le monde.
Second risque : la surenchère
À force d’insister sur vos qualités, vous pouvez paraître prétentieux, survendre votre approche ou perdre en crédibilité.
C’est particulièrement vrai dans des secteurs comme la formation ou le coaching, où la qualité réelle est difficile à évaluer a priori.
Une question légitime du point de vue du prospect
Il est normal qu’un prospect s’interroge.
Surtout lorsqu’il ne maîtrise pas les critères techniques du métier, ne connaît pas les facteurs clés de succès d’une formation, ou n’a pas la capacité d’évaluer le sérieux, la pédagogie ou l’impact réel d’un organisme.
Face à cette incertitude, le réflexe est presque toujours le même comparer, lister des “plus” et des “moins”, créer une grille de critères, parfois même… demander à une IA de comparer les offres.
Ce qui devient rapidement absurde pour des prestations comme la formation en prise de parole en public, où l’expérience pédagogique, la qualité des formateurs, la personnalisation et les résultats réels obtenus sont infiniment plus déterminants que les informations visibles sur un site web.
Le vrai problème : comparer sans savoir quoi comparer
Comparer des organismes de formation sans comprendre :
-
leurs mécanismes pédagogiques,
-
leur exigence de recrutement,
-
leur capacité d’adaptation,
-
ou l’impact réel sur les participants,
revient à comparer des promesses… pas des résultats.
C’est précisément là que la question « qu’est-ce qui vous différencie ? » devient mal posée.
Comment répondre intelligemment à cette question en pitch
Chez Spitch Paris, cette question revient régulièrement, notamment lors d’échanges avec des directions RH.
Et la réponse commence rarement par une liste d’arguments.
Elle commence par une clarification :
Il est toujours difficile de dire ce qui nous différencie… sans savoir précisément de qui on parle.
Pourquoi ?
Parce que la différenciation suppose une comparaison fondée sur des éléments concrets — et non des slogans.
Ce que nous savons de Spitch Paris (et que nous pouvons prouver)
En revanche, il y a une chose que nous connaissons parfaitement : notre propre niveau d’exigence.
Le sérieux de la démarche pédagogique
Nous connaissons :
-
la rigueur de notre méthodologie Spitch,
-
son efficacité sur le terrain,
-
sa capacité à faire progresser durablement les participants.
Le degré de personnalisation
Chez Spitch Paris :
-
chaque parcours est conçu sur mesure,
-
en fonction des enjeux, des métiers et du contexte de l’entreprise,
-
avec un effort réel d’adaptation, et non une simple personnalisation de façade.
L’exigence dans le recrutement des formateurs
Nos formateurs sont sélectionnés pour :
-
leur expérience réelle de communicants (coachs, dirigeants, acteurs, journalistes…),
-
leur maîtrise de la prise de parole,
-
mais aussi leur connaissance fine du monde de l’entreprise, de ses contraintes, de ses codes et de ses enjeux.
Former à la prise de parole ne consiste pas à bien parler. Cela consiste à comprendre à qui l’on parle, pourquoi, et dans quel contexte.
Des preuves concrètes, pas des déclarations
Au-delà du discours, il y a des faits.
-
Spitch Paris est référencé au catalogue de plus de 500 entreprises, parmi les plus exigeantes.
-
Le taux de recommandation atteint 99,7 %.
-
Les formateurs obtiennent une note moyenne de 4,9 / 5, parmi les plus élevées du secteur.
-
Les progrès observés chez les participants sont mesurables, visibles et régulièrement remontés par les entreprises.
Ce sont ces éléments — et eux seuls — qui permettent une comparaison sérieuse.
Ce que nous ne savons pas (et que nous ne prétendons pas savoir)
En revanche, nous ne disposons pas :
-
du même niveau de transparence sur l’engagement pédagogique de nos concurrents,
-
ni sur leurs processus de recrutement,
-
ni sur la réalité de leurs résultats,
-
ni sur les progrès effectivement réalisés après leurs formations.
Ce que cette réponse change dans un pitch
Cette posture rassure, crédibilise, et repositionne la discussion sur les critères réellement importants.
Elle transforme une question de différenciation en une question de méthode, d’exigence et d’impact.
Choisir une formation en prise de parole en public : les bons critères
Lorsqu’une entreprise recherche la meilleure formation ou le meilleur coaching en prise de parole en public, les vraies questions ne sont pas :
-
« Qui promet le plus ? »
-
« Qui est le moins cher ? »
Mais plutôt :
-
Qui mesure réellement les progrès ?
-
Qui personnalise vraiment les parcours ?
-
Qui forme avec exigence et responsabilité ?
-
Qui est reconnu, recommandé et durablement référencé ?
Spitch Paris : former avec exigence, pas avec des slogans
Chez Spitch Paris, nous accompagnons dirigeants, managers et équipes avec une conviction simple :
En prise de parole, la crédibilité ne se proclame pas.
Elle se démontre, dans la méthode, dans l’exécution et dans les résultats.
C’est cette exigence qui fait la différence — même lorsque la comparaison devient difficile.
