Nous étions récemment chez notre client Daunat, leader du snacking en France pour animer une formation de deux jours.
L’objectif de cette formation était de former une population de Key Account Managers et de Category Manager au Storytelling Commercial, ou comment réussir à créer des présentations capables de valoriser des stratégies commerciales dans un domaine très spécifique, comme l’est la distribution alimentaire.
Au cours de cette formation nous avons fait découvrir aux participants les différentes techniques nécessaires pour intéresser, persuader et convaincre à l’oral, lorsque ceux-ci ont à présenter leurs gammes et démontrer en quoi celles-ci sont tout autant de solutions aux problématiques de leurs clients.
Nous avons également appris à illustrer un pitch commercial, comment utiliser le pouvoir de l’image pour réussir à valoriser des gammes de produits et des stratégies commerciales en présentiel ou en visio.
Et enfin, une fois que le discours est défini et les slides sont illustrées, alors est venu le temps d’apprendre à maîtriser tout cela à l’oral.
Avec notre coach Bruno, acteur, metteur en scène et vidéaste, nous avons mis en place toute une série d’exercices visant à travailler les différents piliers de la prise de parole (la voix, la posture, le regard, l’ancrage, la verticalité…) de façon à permettre à chacun et chacune, de gagner en aisance l’oral face à des prospects et acheteurs.
La dynamique de groupe sur ces formations est toujours très intéressante et ici une fois de plus la participation et l’implication des participants a été stupéfiante, et j’en profite pour les remercier une fois de plus pour leur intérêt et enthousiasme.
