Chez Spitch.Paris, nous accompagnons depuis plus de 10 ans les entreprises dans le renforcement de leur impact à l’oral. Récemment, nous avons eu le plaisir d’intervenir auprès des équipes commerciales de Pfizer dans le cadre d’une conférence immersive dédiée au storytelling. L’objectif ? Transmettre des clés concrètes et actionnables pour structurer des récits impactants, valoriser les offres et convaincre avec plus de puissance à l’oral.
Un besoin clair : améliorer l’impact des prises de parole commerciales
L’équipe Pfizer souhaitait offrir à ses collaborateurs une conférence inspirante et utile, leur permettant de perfectionner leurs présentations commerciales, tout en renforçant leur capacité à convaincre dans les échanges en face-à-face. Le format devait être engageant, illustré d’exemples concrets, et en lien direct avec leur quotidien professionnel.
C’est dans cette optique que nous avons proposé une intervention d’une heure intitulée :
️ « Comprendre, incarner et convaincre : le storytelling au service des présentations commerciales »
Format : 45 minutes de présentation + 15 minutes d’échange en direct avec l’intervenant
Ce que les participants ont appris : un parcours en 4 temps
Notre conférence a été conçue pour faire vivre aux participants une expérience rythmée et mémorable, mêlant analyse narrative, transposition au monde de l’entreprise et démonstration orale vivante. Voici les grandes étapes de cette intervention :
1. Le pouvoir du storytelling
La session a débuté par un voyage narratif à travers trois histoires emblématiques de l’univers Disney, sélectionnées pour leur puissance transgénérationnelle. À travers elles, nous avons montré comment une histoire bien construite peut marquer durablement les esprits, grâce à une combinaison subtile d’émotion, de tension et de structure claire. Cette introduction a posé les bases de ce qui rend un récit captivant, tant sur le plan cognitif qu’émotionnel.
2. Les clés universelles des récits qui fonctionnent
Nous avons ensuite décrypté les ingrédients essentiels du storytelling : la présence d’un héros, la clarté des enjeux, les obstacles rencontrés, la résolution finale. L’occasion d’explorer des structures narratives éprouvées, comme le célèbre schéma en trois actes. Ces modèles, loin d’être réservés à la fiction, offrent aux commerciaux des repères solides pour donner du rythme, du sens et de la logique à leurs discours professionnels.
3. Raconter pour vendre : appliquer le storytelling à la présentation commerciale
Dans cette troisième partie, nous avons effectué un transfert direct vers le métier des participants. Comment transformer une success story client en récit inspirant ? Comment structurer un pitch autour d’un enjeu concret ? Comment rendre un message complexe plus accessible et plus mémorable ? Grâce à des exemples concrets issus du terrain, les commerciaux ont pu s’approprier les outils pour mettre le storytelling au service de leur efficacité commerciale.
4. Incarner son récit : voix, regard, présence
Une idée forte mal incarnée a peu de chances d’être retenue. C’est pourquoi la dernière partie de la conférence a porté sur l’art d’interpréter son discours avec justesse et présence. Notre intervenant, à la fois acteur, metteur en scène et coach, a partagé des techniques issues du théâtre pour aligner voix, gestuelle et intention, transmettre des émotions, capter l’attention et gagner en charisme à l’oral, sans artifice.
Une session interactive pour aller plus loin
La conférence s’est conclue par un échange de 15 minutes avec les participants, leur permettant de poser des questions ciblées, de revenir sur certains points ou de partager leurs propres enjeux. Cet espace d’interaction a favorisé une meilleure appropriation des contenus et a permis de prolonger la dynamique engagée.
Un conférencier à la croisée de l’art et de l’entreprise
Notre intervenant est un professionnel reconnu du monde artistique et de l’accompagnement en entreprise. Acteur, auteur, scénariste, metteur en scène et improvisateur.
Son expérience de la scène et son expertise de la narration font de lui un passeur unique entre le monde du spectacle et celui de l’entreprise, capable de transmettre des outils puissants avec énergie et pédagogie.
Pourquoi choisir Spitch.Paris pour vos conférences et formations storytelling ?
Chez Spitch.Paris, nous croyons qu’une bonne idée n’a de valeur que si elle est bien racontée. Nous accompagnons les entreprises dans l’art de structurer leurs messages, créer des supports visuels puissants, et incarner leurs discours à l’oral, que ce soit à travers des conférences inspirantes ou des programmes de formation sur-mesure.
Envie de proposer ce type d’intervention à vos équipes commerciales, marketing ou dirigeantes ?
