Chez Spitch.Paris, nous avons récemment eu le plaisir d’accompagner les équipes du groupe Se Loger à Paris et à Aix-en-Provence dans une formation dédiée au Pitch Commercial. Cette formation, conçue sur mesure pour les commerciaux grands comptes, chefs de ventes et commerciaux terrain, avait pour objectif de renforcer leur impact commercial grâce à une meilleure maîtrise de la prise de parole et des techniques de persuasion.
1. Comprendre son client pour mieux répondre à ses besoins
Une communication commerciale efficace commence par une compréhension fine du client. Lors de cette première phase de formation, nous avons travaillé avec les participants sur :
- L’identification du client cible : Qui est-il ? Quels sont ses enjeux et ses attentes ?
- L’analyse des besoins et des résistances : Comment identifier les freins à l’achat et les objections potentielles ?
- L’adaptation du discours commercial : Personnaliser son argumentaire pour répondre précisément aux attentes de chaque client.
Cette approche a permis aux équipes de mieux structurer leur prospection et leurs échanges commerciaux, en plaçant le client au cœur de leur discours.
2. Construire un discours percutant grâce au storytelling
Un bon pitch commercial ne se résume pas à une simple présentation des produits ou services. Il s’agit avant tout de raconter une histoire qui capte l’attention et suscite l’engagement. Pour cela, nous avons travaillé sur :
- L’utilisation du schéma narratif : Introduction, tension, solution, bénéfices.
- La structuration des arguments : Mettre en avant les bénéfices plutôt que les caractéristiques techniques.
- La clarté et la concision : Aller droit au but pour maximiser l’impact.
Grâce à des exercices pratiques, chaque participant a pu reformuler son discours pour le rendre plus engageant et plus efficace.
3. Créer des supports visuels impactants sur Google Slides
Un pitch efficace est souvent appuyé par une présentation visuelle percutante. Nous avons donc consacré une session à la création de slides efficaces, en abordant les points suivants :
- Qu’est-ce qu’un slide efficace ? Les principes de lisibilité, de hiérarchisation de l’information et de design épuré.
- La structuration visuelle d’une présentation : Utilisation des couleurs, typographies et images pour renforcer le message.
- Les meilleures typologies de slides : Comparaison, storytelling visuel, mise en avant des bénéfices, appels à l’action.
Les participants ont ensuite appliqué ces techniques en adaptant leurs propres supports de présentation pour les rendre plus clairs et plus impactants.
4. Maîtriser l’art de la prise de parole en public
Le dernier volet de notre formation était entièrement dédié à la prise de parole en public. Une journée complète a été consacrée à des exercices pratiques permettant d’améliorer :
- La voix : Ton, rythme, articulation pour capter l’attention.
- Le regard et la posture : Inspirer confiance et maintenir l’engagement de l’audience.
- L’ancrage et la verticalité : Gagner en assurance et en présence scénique.
- La gestion du stress et des imprévus : Techniques de respiration et d’adaptabilité.
Des jeux de rôles et mises en situation ont permis aux participants de s’entraîner en conditions réelles et de renforcer leur aisance face à un auditoire.
Une expérience enrichissante pour Spitch.Paris et les équipes de Se Loger
Ce fut un véritable plaisir de travailler avec les équipes de Se Loger, dont l’enthousiasme et l’implication ont contribué au succès de cette formation. Nous tenons à les remercier chaleureusement pour leur participation active et leur motivation à perfectionner leur pitch commercial.
À propos de Se Loger
Se Loger est un acteur majeur dans la diffusion d’annonces immobilières en ligne et dans la presse spécialisée. Le groupe regroupe plusieurs marques reconnues :
- SeLoger (Neuf, Construire, Vacances),
- Logic-Immo (Neuf, Faire Construire),
- Belles Demeures (immobilier de luxe),
- SeLoger Bureaux & Commerces (immobilier professionnel),
- Amivac et Vacances.com (immobilier saisonnier).
Avec son expertise dans l’immobilier et son engagement pour l’innovation, Se Loger accompagne au quotidien des milliers de professionnels et de particuliers dans leur recherche immobilière.
Besoin d’améliorer vos prises de parole et votre impact commercial ?
Chez Spitch.Paris, nous accompagnons les entreprises et leurs équipes dans l’art du pitch, du storytelling et de la communication orale. Vous souhaitez renforcer l’impact de vos présentations commerciales et gagner en assurance face à vos clients ?
Contactez-nous dès maintenant pour une formation sur-mesure adaptée à vos enjeux !
