Le brand Storytelling est la compétence qui permet de raconter l’histoire d’une marque et de ses produits pour créer un lien émotionnel avec ses consommateurs.
Les études démontrent en effet que les décisions d’achat/investissement/recommandation se situent dans le système limbique de notre cerveau, la partie responsable par les émotions. Ainsi, pour convaincre quelqu’un de vous suivre, au delà des aspects rationnels et scientifiques (prix, qualité, etc…), c’est surtout la charge émotionnelle qui émane de votre marque qui est décisive.
Pour créer ce lien émotionnel, vous devez donc faire appel aux émotions, ambitions, peurs et envies de votre public.
Nos formations visent donc à vous fournir la méthode et la pratique nécessaires au développement de votre brand storytelling.
Le brand storytelling pour valoriser sa marque
Si on a longtemps cru que la description du produit ou du service suffisait pour susciter l’intérêt de son public, on s’est depuis aperçu que dans notre monde de l’information en continu et de la perte généralisée de valeurs, il était indispensable d’avoir recours aux histoires de marque si l’on souhaitait intéresser et fédérer ses utilisateurs. Les visages, les histoires personnelles, les péripéties, échecs et victoires de votre marque nous intéressent et souhaitons en savoir plus avant d’acheter. Il est donc indispensable d’apprendre à raconter l’histoire de sa marque.
Le brand storytelling pour se démarquer
Qu’importe le secteur dans lequel vous évoluez, il est certain que très peu de choses différencient votre marque, produit ou services de ceux de vos concurrents.
Pour se différencier, vous pouvez ajuster le design ou jouer sur le prix, mais il est toujours très difficile de creuser l’écart de façon consistante.
Le brand storytelling vient donc mettre l’accent sur ce qui vous rend unique, ce sur quoi vos concurrents ne peuvent absolument pas vous copier. C’est vous, votre histoire, l’histoire de la création de votre entreprise, ou de l’origine de vos produits. Une histoire individuelle et collective qui vous distingue et vous rend mémorable.
Le brand storytelling est un partage de valeurs
De plus en plus, les consommateurs cherchent à orienter leurs achats en concordance avec les valeurs qui sont les leurs.
Ils ne recherchent pas juste un shampoing, du café ou un smartphone, ils recherchent une marque qui défende des valeurs auxquelles ils s’identifient, et leur acte d’achat se veut comme un vote de confiance et d’adhésion envers cette marque qui partage ses propres valeurs.
En affichant vos valeurs, vos principes sociaux et éthiques vous donnez un visage humain à votre marque, vous donnez du sens à votre activité et permettez à vos utilisateurs d’identifier votre marque comme une entité humaniste et altruiste, qui au delà de son activité commerciale recherche à produire une action participant, à sa façon, au bien être de tous.
Si vous aussi vous souhaitez développer votre marque grâce au Storytelling, je vous invite à découvrir nos services de création de présentations, ou notre formation en prise de parole ne public.
N’hésitez pas à me dire ce que vous en pensez par mail, sur linkedin ou sur twitter, et je vous dis à très vite pour plus de conseils pratiques :D
